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“我们发掘出的第一块市场是很多行业的展业需求。以保险业为例，保险推销员在进行产品推广时，面临的很大问题就是，如果不能让消费者在现场付费的话，就有可能会失掉保单。”为此，快钱推出了一套针对该行业的解决方案，将保险推销员用于向客户展示保单的平板电脑与支付刷头进行整合，这样客户就可以在浏览保险条款的同时，直接刷卡进行消费，从而提高了保险行业的销售成功率。
“行业应用是一个很大的市场，我们将继续把产品推广至餐饮、物流等支付需求较强的行业，从企业市场入手将产品推广到消费者身边。”王钊说。
然而，支付的安全性一直是外界所关注的焦点。消费者如何能对商家产生信任，并在商家提供的智能终端上输入银行卡密码呢？王钊表示，快钱目前采用的技术手段为银行回呼方式，也就是说，消费者在确认支付意愿后，刷卡银行将对消费者进行呼叫，消费者随后在自己的手机上输入密码信息，从而确保支付安全。
“在这种移动支付的过程中，由第三方支付平台收取的费率减去银行网关的成本，就是企业的毛利。快钱目前有研发人员近300人，并在上海、北京、广州、深圳、成都、南京等地设有分支机构，有一支近300人的市场推广团队，在全国开展业务，目前快钱已基本实现收支平衡。”王钊说。
钱方：产品内测中
同样是一家新兴移动支付解决方案供应商，钱方的刷卡器略有不同。
根据钱方官方展示图片，虽然同样是利用智能终端音频插口进行通信，但其产品带有一个可刷卡的密码输入键盘，外形酷似银联使用的移动POS机。“这样的设计可以让安全性更有保障，并且也更符合国人的刷卡消费习惯”。叶大清表示。
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